El punto de ignición de un piloto automático es un lead magnet

También es conocido como imán de prospectos, es un recurso del inbound marketing y del marketing de contenidos usado en un sitio web o blog.

La primera vez que escuché del lead magnet, me parecía increíble que pudiera hacer crecer la lista de suscriptores a mi blog con personas extrañas, que ni siquiera conocía, que vivían en cualquier parte del mundo.

Y aún más…lo que verdaderamente me impactó fue dimensionar el poder que tiene un lead magnet para conseguir más clientes en mi negocio online.

Cuando se comienza con un blog uno de los objetivos estratégicos es captar suscriptores. Y crear un lead magnet se convierte en una prioridad para formar la comunidad con el público objetivo al cual te quieres dirigir.

Veamos, primero entendamos

¿Qué es un Lead Magnet?

Un lead magnet es un infoproducto gratuito creado con el objetivo de intercambio por los datos de contacto de quien lo acepta.

De esta forma, también se entiende que un lead magnet es dirigido a un público objetivo con el contenido de una oferta atractiva, una promesa de solución a un problema específico para ser entregado sin costo a cambio de los datos personales, nombre y correo electrónico.

Cuando llegas a este punto, y estás construyendo o haciendo crecer tu negocio en internet, ya deberías tener tu primera cartera de perfiles del cliente ideal para dirigir todas tus estrategias de marketing apropiadamente.

A partir del perfil de tu cliente ideal, te encuentras en una mejor condición para crear una Oferta Atractiva con la anhelada promesa de solución que espera encontrar tu cliente perfecto en tus productos y servicios.

Desde la perspectiva del Inbound marketing y del marketing de contenidos, me gusta precisar que:

A la gente no le gusta que le vendan!!! …Le encanta Comprar! Clic para tuitear

La gente no está interesada en tu negocio, ni en tu producto…se interesa en ti hasta el preciso momento que tiene la certeza de que tienes una solución para su problema.

La gente anda en la búsqueda de una solución 🔎 su solución🔍

Recordemos esto, hasta el momento en el cual un personaje comprador percibe que tu oferta le ayuda a solucionar su problema se convierte en una Oferta Atractiva, en una oferta Irresistible para él.

El contenido de una oferta irresistible te asegura crear un poderoso lead magnet.

¿ y…cuál es ese poder???

El poder de un lead magnet

Un imán de prospectos es poderoso para atraer a tu cliente ideal. Clic para tuitear

Cuando tienes claridad en cuanto a quien te quieres dirigir, en consecuencia también tienes claridad en tu estrategia de marketing.

En tu blog y en tus redes sociales puedes construir una comunidad con un nicho de mercado objetivo, una comunidad de clientes ideales…te imaginas?

Con un lead magnet enganchas a tu cliente perfecto, ese es su poder!!! 

En el momento en el cual una persona extraña de cualquier parte del mundo que visita tu blog o una de tus redes sociales, acepta el lead magnet que le ofreces como regalo y lo intercambia por sus datos personales, nombre y correo electrónico.

En ese momento:

1. 🔴 Te ha dado permiso para formar parte de tus listas. Sus datos quedan registrados en la base de datos de tu sistema de email marketing

2.🔴 Te ha dado permiso para recibir tus contenidos y mensajes con tus correos electrónicos. Puedes comenzar con esa autorización un proceso de prospección, de seguimiento, y

3.🔴  Con esos permisos te encuentras en el inicio de un valioso proceso, el de construir una relación de comunicación, con la cual estás en la posibilidad de que te conozca y de ganar su confianza y credibilidad.

Un lead magnet tiene el poder de crear y hacer crecer una lista de suscriptores o de prospectos, según sea el objetivo de tu blog.

Es el punto de inicio de un sistema automático de conversión en tus procesos de marketing y ventas.

Es simple, un extraño que pasa por tus sitios web se convierte en un visitante, que se convierte en tu audiencia.

En el momento que capturas sus datos de contacto, esa audiencia se convierte en prospectos…y están listos para el proceso de prospección.

lead magnet

Características de un lead magnet

Tiene las características propias de un infoproducto, debe ser

🔴  Dirigido a un nicho de mercado objetivo
 Con una temática específica
🔴  Con una oferta atractiva de una promesa de solución
Con un alto contenido de valor
🔴  Entregado al instante

Y, como su principal característica es ser gratuito. Esto marca diferencias entre un infoproducto usado como lead magnet y un infoproducto usado para la venta, entre ellas

🔴 Es una prueba o demo de productos o servicios
De una extensión corta, se trata de que en menos encuentre más!
🔴 Diseñado para que el público objetivo encuentre en corto tiempo resultados rápidos, consejos de valor o el proceso delineado para solucionar el problema que le interesa o que no ha podido resolver

Para crear un lead magnet, en general se puede elegir cualquiera de los tipos de infoproductos.

Crea en medio digital o electrónico un infoproducto transmite información conocimientos o experiencia Clic para tuitear

Los lead magnets más usuales

Puedes comenzar por elegir aquellos que puedes crear en formatos word, power point o excel y hacerlos descargables en formato  PDF, como:

➜ E-books
➜ Manuales
➜ Guías
➜ Check-lists
➜ Reportes o Informes
➜ Cuadernos de trabajo
➜ Listados
➜ Plantillas
➜ Infografías
➜ Newsletter exclusivos

También puedes entregar en video:

➜ Tutoriales
➜ Cursos online de corta duración
➜ Videos con un enfoque especial o personal
➜ Webinars, son ideales porque por lo general son gratuitos

Además también puedes ofrecer:

➜ Muestras gratis
➜ Cupones de descuento
➜ Accesos sin costo a prueba
➜ Asesorías grupales de corto tiempo

Y todo lo que puedas imaginar para presentar Tu Oferta más Atractiva.

¡Un lead magnet es el punto de ignición de un piloto automático!

Así se revela cuando se estructura la entrega un lead magnet.

Claro, hasta aquí ya tenemos claridad en el lead magnet, pero ahora

¿Cómo se entrega? y ¿Cómo se capturan los datos de contacto?

Al contestar estas preguntas te encuentras en el umbral de otro mundo, el de los sistemas de conversión en automático. Comienza por conseguir las herramientas apropiadas:

Un plugin de formulario Optin en tu blog, puedes usar

🔴 Easy Forms by MailChimp, u

🔴  Optin Forms 

Un sistema de Autorespuesta para capturar los datos personales y registrar tu listado en una base de datos automatizada. Esta herramienta es esencial para tu estrategia de e-mail marketing. Encuentra los links de 3 de los autorespondedores más populares en este artículo:
Las 5 herramientas más poderosas de marketing online

Una herramienta para el diseño de imágenes, en el mismo artículo encuentra el link de Canva, y

Un constructor de páginas de aterrizaje, landing pages como

🔴 Profit Builder

 OptimizePress

🔴 LeadPages

Usa tu lead magnet con tráfico orgánico

Comienza por colocarlo en tu blog

🔴 Diseña un widget y colócalo en la barra lateral de tu blog, vinculado a un formulario de contacto o a una landing page.
Te muestro el ejemplo en mi blog, la Guía Paso a Paso para Crear un Blog

lead magnet en widgwt

🔴 Crea un formulario en un formato pop up y exhibe ahí tu lead magnet, ve este ejemplo colocado en un discreto popup

leadmagnet en un popup

🔴 Diseña un banner con tu lead magnet y colócalo en un artículo en tu blog. De acuerdo a tu objetivo y estrategia para captar leads lo puedes vincular a un formulario de contacto. Tanto como a una página de captura usando una landing page.

Aquí un ejemplo de un banner que muestra el lead magnet: La Guía más práctica para crear un blog, si das click en el banner te vas a encontrar con la página de captura a la que se encuentra vinculado

 

 

🔴 También puedes crear un post en las páginas de negocios de tus redes sociales e insertar el link de la página de captura en una imágen o en el texto.

 Usa tu lead magnet con tráfico de pago

🔴  Diseña un anuncio de pago en tus redes sociales como en Facebook-Ads, Google Ads, Twiter Ads, Instagram Ads y LinkedIn Ads y exhibe tu lead magnet, vinculado a una página de captura.

Al llegar aquí con este proceso, estás construyendo un Primer Embudo Para Captar Leads.

Es la primera etapa de tu propio sistema automatizado de conversiones!

Mira como va hasta aquí con tus estrategias de marketing online para vender más.

 Defines a Tu Cliente Ideal, tu cliente perfecto

 Diriges  hacia él todas tus acciones de marketing

➨  Lo atraes a tu blog y tus redes sociales con tráfico orgánico o tráfico de pago

➨  Lo conviertes en tu Audiencia y construyes una relación de comunicación

 Te enfocas en ayudarlo a resolver sus necesidades y problemas

➨ Le obsequias una Oferta Atractiva en un lead magnet a cambio de sus datos de contacto lo    conviertes en un Prospecto Calificado.

 Crece tus listas de prospectos con personajes de cliente perfecto

 Listos para el siguiente paso en el proceso del sistema automatizado de conversión..

Conecta Tu Negocio con el Mundo y…Vende Más!

Con Afecto.

elisa montiel

 

Para Compartir Da click en los iconos de tus Redes Sociales >>>Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInPin on PinterestShare on TumblrShare on StumbleUponEmail this to someonePrint this pageBuffer this page

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *